"Menos Face, más book"

Una reflexión a propósito de las palabras de Datus C. Smith Jr. en Guía para la publicación de libros, en el capítulo La promoción del libro

"Menos Face, más book"

Como toda industria, después del proceso de producción toca el turno a la distribución y venta del producto. Para la venta de libros no es algo, lamentablemente, que se venda al estilo pan caliente. Por ello, la promoción de los libros juega un papel fundamental para atraer más lectores y así incrementar las ganancias.

            Existen diferentes niveles de promoción: de un título específico de libro, de la Empresa Editorial y de una librería específica. La publicidad se puede hacer de diversas maneras:

• ·         Forros de libros.

• ·         Regalo de ejemplares para reseñas en prensa.

• ·         Presentaciones con autores.

• ·         Anuncios ante librerías.

• ·         Publicidad Impresa.

• ·         Espacios en periódicos y revistas.

• ·         Carteles.

• ·         Cupones y volantes.

• ·         Premios.

• ·         Publicidad en medios electrónicos.

Publicidad exitosa: Gandhi

El éxito que ha tenido la librería Gandhi es impresionante. Su imagen amarilla con letras llamativas y una frase corta pero contundente ha estado por toda la ciudad. Algunos son sus partidarios y otros sus detractores, sin embargo, todos hablan de ella. Y los resultados fueron evidentes.

Todo empezó en 1971, cuando Mauricio Achar, fundador de Gandhi, ideó una librería que tuviera una cafetería en la que pudiera reunirse con sus amigos para compartir su hobby más amado: leer. Su intención era que el espacio fuera un centro de reunión para todos los amantes de la lectura. Sin embargo, con el correr de los años la librería dejó a un lado el puro romanticismo y se convirtió en un negocio familiar.

El área de mercadotecnia de Gandhi inició en 2001 con dos funciones primordiales: dar un mayor valor a la marca (a través de la publicidad y todas las promociones, así como campañas de relaciones públicas y eventos especiales) y desarrollar investigaciones de mercado (encuestas y sondeos para conocer al cliente y a la competencia).

Con las estrategias de mercadotecnia en marcha, comenzaron a transformar la imagen de la tienda y con ella, la percepción de la gente sobre las librerías. Posteriormente, la primera propuesta de la agencia Saatchi & Saatchi corrió a cargo de José Montalvo y así comenzaron los anuncios espectaculares, en tamaño y contenido.