Después de la producción, la venta

Una reflexión a propósito de las palabras de Datus C. Smith Jr. en Guía para la publicación de libros, en el capítulo La venta del libro.

Después de la producción, la venta

Terminado el proceso de producción de un libro es momento de que el Departamento de Ventas de la editorial ponga manos a la obra en su trabajo. Existen diversas cuestiones que se deben tomar en cuenta si se desea que el ejemplar sea exitoso en el mercado.

Asimismo, el área encargada de la venta trabaja en conjunto con el área de distribución; ya sea para instituciones, en general de editoriales pequeñas con trabajos específicos como sistemas escolares; o la distribución para mayoristas y menudistas como las librerías o compañías de distribución masiva.

Los factores que influyen en la venta de un libro son: el precio final al público, los descuentos a distribuidores, mayoristas y detallistas, los créditos de 30 a 60 días dentro de la industria editorial para la compra del papel o el trabajo del impresor y encuadernados, la devolución de ejemplares no vendidos que conviene al librero pero no al editor, y por último, la promoción y publicidad que se le haga a un libro.

Los créditos son necesarios durante todo el proceso de producción de un libro y en especial en su proceso de distribución y venta. El único que no acepta un pago a crédito es el autor de la obra; el resto, desde el trabajo del papel para la fabricación del material hasta la impresión y encuadernación se realizan mediante créditos.

La ventaja de dichos créditos es que permite la esperanza a mayoristas para pagar los pedidos, amortiza el capital y conserva libros, y además disuade la devolución ya que si no se vende un libro de inmediato, existe un plazo de pago que permite mayor exposición al público y eleva la probabilidad de compra.

De igual modo, el proceso de promoción mediante campañas publicitarias para la venta de libros se realiza para un público meta: los clientes potenciales. Su objetivo es que conozcan el libro a través de presentaciones y firmas de libros con el autor de la obra.

Es importante aclarar que un aspecto para la venta de libros agradables al público lector es la realización de estudios de mercado, así se tendrá más claro cuáles son los gustos e intereses de los consumidores y se podrá amortiguar la realidad del poco interés por los libros que manifiesta la sociedad.